快看！讓人大量幫你推廣的關鍵策略！

快看！讓人大量幫你推廣的關鍵策略！

　　做生意就是要廣為告之！當有越來越多人知道你的產品或服務時，理論上你的收入就會隨之成長...因為，你可以販售更廣泛的產品！

　　但是一門生意剛開始，往往沒有那麼多廣告經費，而且媒體廣告的本身又涉及到心理學﹑色彩學﹑設計學與行銷學，往往會有很多變因在裡面。所以如果一門生意在剛開始就大成本打廣告，那跟賭博根本沒有兩樣。賭贏，那就會賺錢；賭輸，陪的就是你現在的生意，甚至會造成負債...

　　所以是不是有一種方式，可以在你生意初期，就低成本幫助你拓展生意，讓你在生意的初期就開始有穩定的獲利呢？

　　是的，這篇文章就是要告訴你這個策略！但首先我想要先分享汽車銷售之神　喬‧吉拉得的故事

　　銷售之神的倍增策略

　　喬吉拉德 Joe Girard 他是一個曾經創下四項世界紀錄的汽車銷售員。翻開1977年的金氏世界紀錄345 條『最偉大銷售員』一欄寫著：『美國密西根州底特律市的喬吉拉德於1973年創下前所未聞的一千四百二十五輛個人年度汽車零售紀錄。』一九九一年的金氏世界紀錄年鑑都還記載著，喬吉拉德一生的零售銷售總紀錄是13001輛；而且每月最高銷售紀錄 174 輛，連續 12 年平均每日售出 6 輛車。

　　再偉大的業務員，一天所能開發的客戶也有限，所以喬吉拉德運用「獵犬計畫」讓顧客幫助他尋找顧客。

　　說穿了很簡單，就是一封信裡面附上一疊喬吉拉德的名片，還有一封信，上面註明了任何人每介紹一個新客戶向他買車，他就會付給介紹人25美元的酬金 (這在當時是不小的數字)。

　　即使有人蓄意欺騙，他的原則是寧可錯付，也不能少付任何一位介紹人的佣金，因為即使「有人騙了我的25元美金，但我畢竟還是賺了銷售一輛汽車的佣金」反之，如果因為一位介紹人沒有喬吉拉德的名片證明，而不支付他這25美元，以後就沒有人願意幫他介紹客戶了。

　　1976年，喬吉拉德總共支付了1.4美元給「獵犬」們，也就是說經由介紹人牽線，他多做了560筆生意，這己經超過頂尖汽車銷售員全年度的銷售量；而透過他們介紹，使喬吉拉德賺進7.5萬美元的佣金。如果沒有「獵犬計畫」，喬吉拉德根本不可能有這些額外的生意。

　　當有人願意幫你分享時，你就成功一大半

　　一個生意當有人願意幫你轉介紹時，其實也就成功了一半了！

　　我最近在網路上看到一個行銷軟件，我看了網頁文案後，我決定留下我的簡短資料，索取試用版。但，之後我每天都會看到這個軟體的使用方式﹑使用見證，而且每封信背後，都有提供一則簡短訊息，意思就是跟你說，只要你願意幫他分享，那麼他就會願意給予你軟體的正版序號，然後你就可以免費使用這個軟體。

　　我覺得這個策略很酷，因為結合了行銷體驗﹑行銷見證與推廣方案，不僅強化我對這產品的信任程度，同時也用一個較簡單的方式讓我去做推廣。

　　不管是喬‧吉拉德還是我最近遇到的這種推廣方案，其實都是很棒的低成本推廣策略。因為喬‧吉拉德只是花了25美元的介紹費，而這行銷軟體的推廣看似付出了軟體費用，但其實他背後還有更多隱藏的販售機會。

　　所以我整理了出讓人願意低成本推廣的六個關鍵：
　　1.你要願意先提供一份產品
　　2.你要想辦法教育推廣者覺得付出的代價對他有幫助
　　3.建立客戶對你的信任感
　　4.不要一次給出產品全部的東西
　　5.要記得給予客戶推廣的方案
　　6.當客戶幫你推廣之後，才給他最想要的東西

　　小結：行銷就是心理學

　　上述六點其實連我自己也不斷在琢磨！

　　因為每一點的背後，都有人性心理學在裡面，尤其是不斷在信任與渴望之間在操作。一個人會願意信任你而降低戒心，也會因為渴望而願意幫你分享。

　　所以，當你懂得建立信任，並激起推廣者的渴望，那麼你的生意就算不推廣，也會自然而然幫你推廣。

　　但首先你一定要先知道產品對客戶的幫助，先取得客戶的首次見證之後，那麼你的推廣策略一定會更有力量！

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參考資料：
1.

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