談行銷-行銷最重要的一個前置步驟！

談行銷-行銷最重要的一個前置步驟！

　　最近我的網路行銷啟蒙老師，在網路上販售一個網路工具，結果他用不到一天的時間，就賺了2萬7千元。雖然不是很誇張的數字，但也是很多社會新鮮人工作1個月才有這樣的收入，而他只用一天就賺到了。

　　其實這幾年，很多行銷概念都很紅，但是說行銷、談行銷，為的是什麼？不就是為了能更有效率的提昇公司營業額，或者更有效的建立公司良好的企業品牌形象。

　　但是行銷概念這麼多，什麼行銷是對你來說最有效的呢？透過我網路行銷啟蒙老師的案例，我覺得還是「許可式行銷」最重要。

　　當客戶同意數越多，你的生意就能越順利

　　什麼是「許可式行銷」？

　　「許可式行銷」就是讓客戶能夠先被你初次成交後，你在透過一連串精心設計的行銷活動，在客戶心中建立起你或你的公司或，讓客戶能夠不知不覺中就不斷被你成交，而且客戶還感覺非常的值得。

　　感覺很不可思議，但行銷就是一場心理學的現實呈現。當你跟陌生人之所以無法產出好的結果，是因為你跟陌生人基本上沒有太多信任感，所以凡是能夠跟陌生人做生意的，不都是給人很棒信任感的人，但基本上這種人是少數，而「許可式行銷」卻是多數人可以嘗試。

　　現在想想看，當陌生人看到你提供的資訊，願意主動跟你做第一次成交，之後由於你給予他的資訊，都對他有幫助而且能夠塑造你的專業，那你成交會不會更容易些呢？

　　走入「許可式行銷」的第一步

　　「許可式行銷」看起來還不錯吧！

　　但是，你的成功第一步應該如何開始呢？首先你一定要思考如何讓准客戶做第一次成交，因此你一定要設計一個東西當做送給客戶的禮物。

　　而這份禮物一定要滿足「高價值」、「低成本」、「客戶一看就想要」這三個基本條件。或許這禮物，可能是面膜、各種化妝品試用品，又或者是讀卡機，又或者單純只是一片DVD，又或者是電子書。

　　不管你禮物要送什麼？一定都是你准客戶所想要的，而且願意為了這個東西，留下他的基本資料，像姓名、電話與電子郵件…等。

　　因此「許可式行銷」第一步成交的目的，就是為了蒐集客戶的基本資料，就算客戶沒付半毛錢也沒關係，但你就是想盡辦法讓客戶心甘情願留下資料，並且讓你同意可以對他做後續行銷，只要能先做到這個效果，那你「許可式行銷」的第一步就功德圓滿了。

　　小結：第一步結束之後呢？

　　「許可式行銷」之所以有效，就是因為你是在客戶有意願下留下你的資料。所以為了呼應客戶的信任，你之後傳遞的訊息，絕對不是一個直接推銷訊息，而必須是一個個對客戶感覺有幫助的影片。

　　譬如以美容產業來說，或許客戶喜歡的資訊是新的時尚資訊、新的保養技巧…等，那你就可以針對這些點，設計出後續的行銷內容，並且有技巧的置入產品資訊，那麼你的業績就有機會不斷成長。

　　不相信，自己親自嘗試一下吧！祝福你業績大漲！

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參考資料：
1.
 

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