在熱潮中，找出不一樣的路！

在熱潮中，找出不一樣的路！

　　股神巴菲特曾說：「退潮之後，你才會知道誰在裸泳！」

　　當然這話的意思是說，當市場在一片熱的時候，你會發現市場上的公司看起來都一樣好，唯有在類似金融危機的時候，才會看到有哪些公司是真正體質良好，值得投資。

　　也就是說，當市場上不斷在火熱一件事情時，你是否要在參與進去，你就必須思索在三。不知道你還記不記得當初台灣的蛋塔熱嗎？當時，有藝人開了一間賺錢的蛋塔店，結果國內開始就大量有人跟進，沒想到一年後，蛋塔確實紅了，但倒店的也是一片，最後應只剩知名連鎖速食店的蛋塔吧！

　　所以市場火熱時，你確實可以趁勢而起，但是你是否有實力可以活在市場上卻是兩碼子事。因此，如何在火熱趨勢中找到機會呢？

　　摸清市場的本質

　　首先你要懂你要進入的市場。

　　在市場上確實很混亂，但是每個市場都有每一個市場的本質，只是偏重不一樣而已，當你可以摸清市場本質的時候，你才能夠做下一步發展的規劃。

　　無可否認，餐飲業有餐飲業的運作方式；房地產業有房地產業的運作方式；金融產業也有金融產業的運作方式。你只有懂得這市場的運作模式，首先你才有在這市場生存的條件，其次你才有足夠能力去瞭解在市場中如何創新發展。

　　或許有人會提出APPLE的案例，但這是創新市場的例子，這又是另外一種思維，暫此先不談囉。

　　瞭解你要賺什麼錢

　　走入商業市場的世界，如果你沒有獲利的想法，那就只有敗走一條路。公司營運需要錢，夥伴生活需要錢，更遑論你要做市場行銷需要錢。

　　因此，你是否有想過你要賺的是什麼錢？

　　如果你要賺的是會員費，那麼就有賺會員費的方法。如果你要賺的是服務費，那麼就有賺服務費的方法。如果你要賺的是維護費，就有賺維護費的方法。也就是說你到底要賺的是什麼錢？

　　而且你要賺什麼錢，又跟你的市場有關。餐飲業賺得就是服務費，與週邊產品的費用，所以在餐飲業就賺不了維修的錢。因此，一個市場能夠賺到什麼錢，是什麼來決定？

　　當然是市場，除非你有變革更新市場的本事與資源，否則進入一個新的市場要獲利，那還是從搞清楚你要賺什麼錢開始吧！

　　小結：領導市場，你要跳脫市場

　　當你搞清楚市場之後，你清楚要賺什麼錢之後，其實你只要不斷執行與修正，就可以在市場有一定的基礎。但是如果你的目標是領導市場，那就要從跳脫市場開始。

　　什麼叫跳脫市場？用一個例子來說明吧！

　　從前你要買東西，不是去傳統市場就是柑仔店，但是自從有人發現顧客喜歡清潔明亮的購物環境，因此7-11等連鎖超商就出來了。但是，7-11之後不也面臨許多對手嗎？而且他也知道店面有限，不可能真的向超市買進，但最後他結合網路推出雲端超商，讓7-11真正變成什麼、都有什麼都賣的廣義超市。

　　因此，當你立足市場之後，你更應該花功夫去研究其他領域的模式與方法，結合既有資源將產業蛻變，如此你在市場才能有真正的領導地位，成就市場第一，往更高的事業目標邁進。但在沒有立足之前，就先不要想哪麼多，因為能生存才有資源，去做創新發展空間。

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　　參考資料：
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