|
最近在計畫一些內部行銷案時，也一併在彙整過去自己學習的經驗。
行銷到底是什麼？行銷，就是一個有計畫性銷售的過程。同時，在行銷過程中，這一系列活動也是建立品牌的過程。
所以，懂行銷是很威風的一件事！但在過去，我的行銷老師，總是會告訴我「轉換率」是行銷的重點，因為有轉換才有獲利。有一段時間，我總是在研究如何轉換，但最後我發現在轉換率的前面，還有一個很重要的數字，就是「關注率」。
所以一個行銷計畫啟動之後，最重要的就是引起注意。當引起注意的人數越多，後面的轉換才能更順暢。因此，我想要跟大家談談「引起注意」這件事！
引起注意，是行銷的第一件事
請你仔細回想一下，你還有沒有印象，你現在身上的所有東西，是怎麼出現在你身上的呢？
是不是，首先有引起你的注意，可能是造型、顏色、圖騰、聲音…等，當你在腦海當中有印象後，你就會開啟一連串自我否定或自我肯定的機制，在決定是否要不要購買？
所以，當一件商品沒有引起你的注意，你根本不會有考慮的機會！
因此，為什麼在這個世代美女俊男行銷幾乎天天在上演，尤其是有一定的裸露程度，不就是因為「我」會受到一個美麗的人，而被引起注意吸引過去嗎？
而這就是人性！一個沒有辦法，引起人注意的商品，完全沒有行銷契機！
引起注意的三個感官
那要怎麼引起注意呢？
引起他人注意，其實沒有想像中的那麼難，因為只要你穿的跟別人不一樣，就很容易引起他人的注意。
那在引起注意上，你一定要留意「視覺」、「聽覺」、「感覺」這三個感官。
「視覺」就是在顏色、造型上，能夠誘使他人，能夠吸引到你，就像美女俊男行銷，就是廣泛應用視覺感官的案例，因為絕大多數的人都喜歡看美好的事物，尤其是這個美好又出眾的時候，目光就很自然的會被吸引過去。
「聽覺」就是在聲音與語調上，能夠吸引到他人，所以有時候我會因為一個人的聲音，而去看一則廣告，而這則廣告就有可能讓我產生消費性的行為，尤其是聽到甜美令人舒服的聲音，更會如此。
「感覺」就是營造出他人的感覺，尤其是「快樂」、「希望」、「激勵」、「感動」、「震撼」...等。所以，以前不是有一個廣告台詞叫「爸爸買給你！」，就是因為讓人產生快樂、希望與激勵的感受，所以引起很大的傳播量。
所以「引起注意」這件事，其實是這三個感官所結合在一起，並結合許多心理學策略所造就出來。但如果想要擁有更多注意力，那麼首先一定要先滿足視覺，其次聽覺，在運用感覺來呈現。
小結：有注意力才有大業績
當然這只是很簡單的分享，因為其中還有很多細節與策略。
但只要你清楚如何引起注意，那麼只要你後續的轉換策略沒有脫節，那你就會有機會得到更多業績。
所以總結來說，行銷是廣度與深度的結合體，因為注意力是廣度﹑轉換率是深度，當你的廣度與深度都有的時候，你就有機會名利雙收。
P.S.分享帶來正能量，快分享這篇文章，將好文章散播出去！
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
※領導人必修的第一堂課！在這堂課中，你將高速啟動團隊的力量→http://goo.gl/KnSN0J
※經營人脈最實用的第一堂課！在這堂課中，你將高速啟動人脈的力量→http://goo.gl/btn7dr
參考資料：
1.
| 寫信給造雨人 |
在造雨人粉絲團留言 |
 |
 |
|
關注微信
視頻
相簿
會員中心
