差異化，你最棒的品牌利器！

差異化，你最棒的品牌利器！

　　每個時代都有每個時代的價值觀，有些時候這也可以說是那時代的特色，但為什麼我們可以區別每個時代，就是因為我們當下所處的這時代，與過去的時代有了明顯的差異。

　　就像現在是無線行動上網的時代，但10年前卻是一個有線上網當到的時代。幾乎每十年世代就會不一樣，但重點是當下的你是如何呢？

　　是跟一般人一樣，還是有著明顯的差異特色呢？

　　這時代，大家看來都好像...

　　有時到商圈走走，似乎總可以看出當季流行什麼，光是看著一堆人穿著類似的衣服，剪著類似的髮型，用著類似的配件……等，只要是明眼人似乎都看的出當季流行什麼。

　　但這樣晃眼過去，確實沒有辦法讓我產生印象。這是個很奇妙的體驗，因為大家都是不同的個體，卻趨向類似的風格，不免讓我有著來到自動化製造工廠的感覺─因為，每個人幾乎都差不多。

　　當然，模仿卓越是好的開始，但有時模仿久了，你的個人特色又在哪裡呢？

　　我覺得這挺需要思考的，當然有人會說他是靠內在吃飯，但你總要有個吸引人第一次與你接觸的點吧！

　　品牌是講特色才能顯內涵

　　無可否認，不管是企業品牌還是個人品牌，首要訴求就是你的第一特色。白話來說，也就是別人第一次接觸到你時，會建立什麼第一印象，進而決定是否要跟你繼續交談下去。

　　換言之，你的個人特色是什麼呢？你的企業品牌特色是什麼？

　　找出特色，是開始進行差異化的第一步，也就是說當你有了特色，差異才能展現出來。就像演藝圈的歌手之間就都特有特色，有人擅長唱抒情歌曲、有人擅長唱搖滾、有人雖然是歌手卻以貌取勝、而有人卻是專精創作…...等，因此就個別吸引到不同的粉絲。

　　但是，光是要靠一個問題找特色，對於一些人而言還是有些難度。因此，想要找出特點，展現差異化，我準備了一些工具，提供給你思考。

　　找出差異化特色的三個問句

　　每一次你在找特色的時候，一定要問問自己這三個問題：

　　1.為什麼顧客會買我的產品？
　　2.我競爭對手的弱點是什麼？從中找出最大弱點。
　　3.我、我的品牌、產品與服務和其他的競爭對手相比，有何獨特之處？

　　請不要小看這三個問題，有時光是這三個問題想清楚，你就會找出不一樣的特色。

　　在找出差異化特點時，你首要就是要理解清楚，為什麼人家會買你？市場實際，你一定有一個價值是觸使你的朋友接受你，或者你的商品被人家購買的理由。所以，當你在尋求「為什麼顧客會買我的產品？」的答案時，就是在釐清自己的市場價值與賣點。

　　當你清楚之後，你必須去了解競爭對手，尤其是為什麼顧客選擇你，而不選擇你對手的原因。是不是對手少做了些什麼事情，而讓你有了特點。因此，當你在尋求「我競爭對手的弱點是什麼？」時，你就會清楚跟對手有什麼差異。

　　你知道顧客為什麼要買你的產品，也知道對手的弱點是什麼時，最後就是統合這兩點去總結出你的差異化特點。有可能你是贏在產品概念上、或者服務上、或者功能上、或者形象上……等，這些都有可能是你的特點。

　　當你了解到你自己的特點，就有機會將特點給放大，進而形成商業機會！

　　小結：活出創造，成為贏家

　　每一個品牌，都有一個屬於自己獨特的味道形成差異。但這差異除了在商品上，你還必須要在精神上，造就你的差異性。

　　在企業上，這個叫做企業宗旨；在個人上，這個叫做人生使命。

　　差異化必須立足在這兩個基礎上，才能真正產生效用。因為，要形成外在差異是很容易的，但真正特色的立足點，影響最大的往往就在那看不見的部分。

　　就像很多科技公司，都能製造出很棒的產品，但唯有蘋果公司獨一無二。

P.S.1.如果喜歡這篇文章，請轉寄電子報給您的朋友，邀請他一起訂閱！
P.P.2.如果您有心得，歡迎將您的心得，張貼到造雨人粉絲頁，分享給更多人！

　　參考資料：
　　1.

寫信給造雨人	在造雨人粉絲團留言

2018-01-16	與神同行！與心同行！點閱：1969
2017-12-11	每天要讓自己做件有意義的事！當然，也要做一點無意義的事！點閱：1512
2017-12-04	意願，才是讓一個人改變的開始！點閱：1741
2017-12-01	你想要活出什麼樣的人生！？點閱：1467
2017-11-20	為什麼你討厭工作！？因你從未滿足過自己！點閱：1420