學員成長會-如何用三招響亮你的品牌

　　只要提到成功這個字，相信你的腦海中第一個時間的連結，應該就是地位與財富。因此，在許多知名成功人士的傳記中，大部份都是分享他們如何努力堅持的歷程，但所有成功者都有個轉折點，就是有貴人相助。

　　人要往發逹之路前進，除了自身專業外，最重要的還是有更多的人支持！

　　但問題來了，為什麼大家必須要支持你呢？

　　這個問題的答案很多，但人脈經營達人沈寶仁老師的經營方法，卻會讓貴人願意支持你，因為你這個人就是品牌，只要比其他人都還要響亮，當有需求時大家就會立刻想到你。

　　所以，在2013年1月26日（六）的下午，造雨人《學員成長會》就特地邀請沈寶仁老師，為造雨人的學員們分享《如何用三招響亮你的品牌》，讓大家瞭解個人品牌經營的祕訣。

　　如何用三招響亮你的品牌 ─ 第一招 找到你的價值

　　每個品牌要突出，都有一個價值存在，譬如說：7-11的價值就是讓你的生活更便利，所以在7-11幾乎都可以滿足一個人生活的需求，可以吃便當、有書籍雜誌、有清潔用品、甚至在7-11還可以繳水電瓦斯費用，可以說只要是你生活所需的，7-11絕大部分都可以滿足你。

　　所以，你擁有什麼樣的價值，就會決定別人對你這個人的解讀！但是，沈寶仁老師說價值其實有兩種，一種是專業價值，另一種則是附加價值。

　　專業價值，簡單說就是你的工作可以為你的客戶帶來什麼樣的價值！舉例來說，造雨人就是的價值就是提供實戰、實效、實用的績效成長計畫，這就是造雨人的專業價值，所以只要有績效成長需求的客戶就會找造雨人教育機構服務。

　　但附加價值，就是你除了專業價值之外的價值，譬如說：你會照相、你很會整理筆記、你很會清理環境等，這些或許都是跟你的行業無關，卻可以與更多人進行連結的價值，就是附加價值。

　　有時候，附加價值往往比專業價值更重要！因為，附加價值往往更容易讓人清淨，所以你懂拍照又懂分享，那麼就會有人因為你有這樣的技能而找你幫忙，這反而間接地讓更多人認識你。

　　如何用三招響亮你的品牌 ─ 第二招 定位 決定 地位

　　當然你釐清自己的價值之後，就要開始釐清你的定位！沈寶仁老師說定位決定你的地位，怎麼說呢？像LV包從一開始就定位自己是時尚精品，所以自然就會吸引高端客群的購買，這也是定位的魔力。

　　所以，定位就是決定你現在打算服務什麼客戶。舉例來說，你打算服務的是20~24歲的年輕男性，那麼這個年齡層會喜歡什麼你就必須更清楚，這樣你才有辦法將你的價值打入他們的心中建立你的地位。

　　當然，定位也不是永遠固定的，所以你必須隨著時間的增加而調整，因為你應該也不會只是想要服務一般顧客吧！所以，如何有效的調整自己的定位，讓自己越來越有價值呢？

　　因此，沈寶仁老師分享了一個《金氏紀錄定位術》讓人只要照著做，都可以讓自己的定位越來越廣闊，讓自己越來越有價值！

　　所謂的金氏紀錄，就是世界之最記錄，凡舉最高、最矮、最胖、最瘦、最有力氣、頭髮最長、指甲最長……等都是金氏紀錄的收藏範圍，而金氏紀錄定位術主要就是要學員們跟自己比，幫自己生命中的世界之最做紀錄。

　　像沈寶仁老師自己就透過照片的方式，幫自己留下了許多紀錄，有
       阿寶哥演講金氏紀錄→聽眾人數最多的演講
       阿寶哥演講金氏紀錄→博士人數最多的演講
       阿寶哥演講金氏紀錄→法官最多的演講
       阿寶哥演講金氏紀錄→移民官最多的演講
       阿寶哥演講之最       →最特別宣傳方式（彰化市公所派宣傳車演講）
       阿寶哥演講金氏紀錄→最特殊交通工具（搭直升機到馬祖）
       阿寶哥演講之最       →最高樓層（101大樓的49樓高力國際公司）
       阿寶哥演講金氏紀錄→最多人不穿鞋聽阿寶哥的演講
       ………等紀錄，這些紀錄都在沈寶仁老師的網站上看的到！

　　因此，當你可以展現自己的紀錄，人家就會因為你的成長，而不斷地重新認識你這個人，讓你在不知不覺之中，定位就不斷地在轉換，你的價值也不斷地提昇。

　　如何用三招響亮你的品牌 ─ 第三招有緣人 變 貴人

　　當你幫自己找了到了價值與定位，只是你建立個人品牌最重要的第一步與第二步，那麼第三步是什麼呢？

　　就是，在你與有緣人交換到名片的瞬間，就讓他進入你的資料庫，定時讓他知道你的消息、知道你的成長，簡言之就是讓他知道你最近做了些什麼？

　　你有沒有一個印象，就是往往我們都會找印象最深刻且有好感的人做生意呢？所以，當你可以持續在顧客面前曝光的時候，你就等於讓自己在他心目中建立一個屬於你的位置，久之你的個人品牌形象就會深耕在他身上。

　　總結：經營個人品牌是一連串持續的過程

　　其實，經營個人品牌難嗎？應該不難吧！不過，最難地就是你如何持續的將這些動作都做到位！也就是說，你是否願意持續不間斷地做這些重複性的經營動作？

　　沈寶仁老師，因為持續不斷地做自己所教的這三招，讓他的貴人好友滿天下，而且他還不抽菸、不喝酒、不應酬。既然老師都做的到，你一定也可以，所以從現在開始就行動吧！幫自己打造出個人品牌，將客源一一吸過來！

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