學員成長會-如何用三招響亮你的品牌

學員成長會-如何用三招響亮你的品牌

  只要提到成功這個字,相信你的腦海中第一個時間的連結,應該就是地位與財富。因此,在許多知名成功人士的傳記中,大部份都是分享他們如何努力堅持的歷程,但所有成功者都有個轉折點,就是有貴人相助。

  人要往發逹之路前進,除了自身專業外,最重要的還是有更多的人支持!

  但問題來了,為什麼大家必須要支持你呢?

  這個問題的答案很多,但人脈經營達人沈寶仁老師的經營方法,卻會讓貴人願意支持你,因為你這個人就是品牌,只要比其他人都還要響亮,當有需求時大家就會立刻想到你。

  所以,在2013年1月26日(六)的下午,造雨人《學員成長會》就特地邀請沈寶仁老師,為造雨人的學員們分享《如何用三招響亮你的品牌》,讓大家瞭解個人品牌經營的祕訣。

 

 

  如何用三招響亮你的品牌 ─ 第一招 找到你的價值

  每個品牌要突出,都有一個價值存在,譬如說:7-11的價值就是讓你的生活更便利,所以在7-11幾乎都可以滿足一個人生活的需求,可以吃便當、有書籍雜誌、有清潔用品、甚至在7-11還可以繳水電瓦斯費用,可以說只要是你生活所需的,7-11絕大部分都可以滿足你。

  所以,你擁有什麼樣的價值,就會決定別人對你這個人的解讀!但是,沈寶仁老師說價值其實有兩種,一種是專業價值,另一種則是附加價值。

  專業價值,簡單說就是你的工作可以為你的客戶帶來什麼樣的價值!舉例來說,造雨人就是的價值就是提供實戰、實效、實用的績效成長計畫,這就是造雨人的專業價值,所以只要有績效成長需求的客戶就會找造雨人教育機構服務。

  但附加價值,就是你除了專業價值之外的價值,譬如說:你會照相、你很會整理筆記、你很會清理環境等,這些或許都是跟你的行業無關,卻可以與更多人進行連結的價值,就是附加價值。

  有時候,附加價值往往比專業價值更重要!因為,附加價值往往更容易讓人清淨,所以你懂拍照又懂分享,那麼就會有人因為你有這樣的技能而找你幫忙,這反而間接地讓更多人認識你。

 

    

 

  如何用三招響亮你的品牌 ─ 第二招 定位 決定 地位

  當然你釐清自己的價值之後,就要開始釐清你的定位!沈寶仁老師說定位決定你的地位,怎麼說呢?像LV包從一開始就定位自己是時尚精品,所以自然就會吸引高端客群的購買,這也是定位的魔力。

  所以,定位就是決定你現在打算服務什麼客戶。舉例來說,你打算服務的是20~24歲的年輕男性,那麼這個年齡層會喜歡什麼你就必須更清楚,這樣你才有辦法將你的價值打入他們的心中建立你的地位。

  當然,定位也不是永遠固定的,所以你必須隨著時間的增加而調整,因為你應該也不會只是想要服務一般顧客吧!所以,如何有效的調整自己的定位,讓自己越來越有價值呢?

  因此,沈寶仁老師分享了一個《金氏紀錄定位術》讓人只要照著做,都可以讓自己的定位越來越廣闊,讓自己越來越有價值!

  所謂的金氏紀錄,就是世界之最記錄,凡舉最高、最矮、最胖、最瘦、最有力氣、頭髮最長、指甲最長……等都是金氏紀錄的收藏範圍,而金氏紀錄定位術主要就是要學員們跟自己比,幫自己生命中的世界之最做紀錄。

  像沈寶仁老師自己就透過照片的方式,幫自己留下了許多紀錄,有
       阿寶哥演講金氏紀錄→聽眾人數最多的演講
       阿寶哥演講金氏紀錄→博士人數最多的演講
       阿寶哥演講金氏紀錄→法官最多的演講
       阿寶哥演講金氏紀錄→移民官最多的演講
       阿寶哥演講之最       →最特別宣傳方式(彰化市公所派宣傳車演講)
       阿寶哥演講金氏紀錄→最特殊交通工具(搭直升機到馬祖)
       阿寶哥演講之最       →最高樓層(101大樓的49樓高力國際公司)
       阿寶哥演講金氏紀錄→最多人不穿鞋聽阿寶哥的演講
       ………等紀錄,這些紀錄都在沈寶仁老師的網站上看的到!

  因此,當你可以展現自己的紀錄,人家就會因為你的成長,而不斷地重新認識你這個人,讓你在不知不覺之中,定位就不斷地在轉換,你的價值也不斷地提昇。

 

   

 

  如何用三招響亮你的品牌 ─ 第三招有緣人 變 貴人

  當你幫自己找了到了價值與定位,只是你建立個人品牌最重要的第一步與第二步,那麼第三步是什麼呢?

  就是,在你與有緣人交換到名片的瞬間,就讓他進入你的資料庫,定時讓他知道你的消息、知道你的成長,簡言之就是讓他知道你最近做了些什麼?

  你有沒有一個印象,就是往往我們都會找印象最深刻且有好感的人做生意呢?所以,當你可以持續在顧客面前曝光的時候,你就等於讓自己在他心目中建立一個屬於你的位置,久之你的個人品牌形象就會深耕在他身上。

  總結:經營個人品牌是一連串持續的過程

  其實,經營個人品牌難嗎?應該不難吧!不過,最難地就是你如何持續的將這些動作都做到位!也就是說,你是否願意持續不間斷地做這些重複性的經營動作?

  沈寶仁老師,因為持續不斷地做自己所教的這三招,讓他的貴人好友滿天下,而且他還不抽菸、不喝酒、不應酬。既然老師都做的到,你一定也可以,所以從現在開始就行動吧!幫自己打造出個人品牌,將客源一一吸過來!

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